选好网络印刷的模式、明确市场定位至关重要,这在改变行业经济发展模式的同时也提升印企的产供销能力

关键词:网络印刷印刷企业

基于可变数据和个性化DIY定制的高体验网络印刷服务模式是目前大家讨论多的一种网络印刷模式,其绚丽的界面、简便的操控、个性化的定制功能受到广大印刷企业和终端消费者的欢迎,是不少印刷企业提供网络印刷服务的模式,但是其对网络、网络印刷解决方案提供商和印刷企业的要求也非常苛刻,投入相对较大。

基于可变数据和个性化DIY定制的高体验网络印刷服务模式是目前大家讨论多的一种网络印刷模式。其绚丽的界面、简便的操控、个性化的定制功能受到广大印刷企业和终端消费者的欢迎,是不少印刷企业提供网络印刷服务的模式,但是其对网络、网络印刷解决方案提供商和印刷企业的要求也非常苛刻,投入相对较大。

如果说网络电商改变了百货业和家电业的行业格局,那么云印刷也将改变印刷业的产业格局和营销方式。数字化对印刷业的变革主要体现在技术层面上,网络化对印刷业的影响则在商业模式层面尤为突出,云印刷就是数字网络技术用来改变传统印刷商业模式的手段之一。其将在三个方面改善印企的产供销能力。

融合文化创意,是增加印刷产品附加值的方式。如果印刷品在设计、印刷工艺、装裱等细节融入更多文化、创意元素,那印刷业也就跳出了单纯的加工服务范畴。而在网络印刷中个性化定制是使文化创意产生经济效益的重要组成部分。

其次,产品定位是选择网络印刷模式时需要重点考虑的因素,确定了目标客户群和产品内容,技术上的实现并不会有很大困难,只需要注意营销的持续推进和产品的不断更新即可,目前退出网络印刷市场或者转为提供营销平台服务的几家网络印刷企业的失败均是由于产品定位不够准确,或产品更新推广不到位所致。改图网认为,网络印刷不是印企的救命稻草,而是颠覆性创新。需要投入巨大的时间精力,也需要真正懂营销。在茫茫人海中,找出需要网络印刷的企业,并能让这些企业聚拢到自己的网站上持续下单,绝对是高智商高情商的工作。往往印企决策者可能某一方面能力突出,如技术、业务或者运营,但是电商要营销、运营、生产三方面都强且具有前瞻性开拓能力,这就要求印企决策者综合能力极强,才能在电商的不同阶段审时度势,做出正确的预判决策来推进内外策略转变,适应网络印刷较快的发展节奏。考虑中国网络印刷有其特殊性,需要模仿中也有创新。网络印刷的成功与否,在于找到那些拥有持续订单的客户并得到他们的认可。

导读:当前市场上可供印刷企业选择的网络印刷模式并不多,主要包括三种:是基于网络Web服务的接单和报价服务模式,第二是基于固定产品类型和产品内容的网络印刷产品营销模式,第三是基于可变数据和个性化DIY定制的高体验网络印刷服务模式。
种和第二种模式,想必有些印刷企业已经完全实现,并从中获得了盈利,这两种网络印刷模式的可复制度比较高,只要投入几万元搭建系统,再追加部分网络营销投入,便可实现简单的网络印刷服务。但如此低的门槛,导致这些印刷企业的产品同质化严重,难以建立核心竞争力,只能拼价格,不利于长久发展。

业内人士称,网络印刷不是印企的救命稻草,而是颠覆性创新。需要投入巨大的时间精力,也需要真正懂营销。网络印刷的成功与否,在于找到那些拥有持续订单的客户并得到他们的认可。电商要求印企决策者营销、运营、生产三方面都强且具有前瞻性开拓能力,才能在不同阶段审时度势,做出正确的预判决策来推进内外策略转变,适应网络印刷较快的发展节奏。考虑中国网络印刷有其特殊性,需要模仿中也有创新。

淘宝网上也有商家提供类似于合版拼版的个性化印刷服务,例如销量较大的有乾川商务、鹏城彩印、合版印刷超市,月订单量在200笔出头。由于淘宝只是电子商务平台,此类商家往往通过线下沟通方式来满足客户的定制化需求,但其印数要求较低,适应面也更广泛一些。

与此同时,印企还要实现自己的客户品牌定位,以往每个印企只为几十个广告设计公司的客户群体提供持续的印刷业务,现在互联网时代客户来源更加广泛,需要注重用户体验和口碑营销赢得更多客户。

第一种和第二种模式,想必有些印刷企业已经完全实现,并从中获得了盈利,这两种网络印刷模式的可复制度比较高,只要投入几万元搭建系统,再追加部分网络营销投入,便可实现简单的网络印刷服务。但如此低的门槛,导致这些印刷企业的产品同质化严重,难以建立核心竞争力,只能拼价格,不利于长久发展。

其次,产品定位是选择网络印刷模式时需要重点考虑的因素,确定了目标客户群和产品内容,技术上的实现并不会有很大困难,只需要注意营销的持续推进和产品的不断更新即可,目前退出网络印刷市场或者转为提供营销平台服务的几家网络印刷企业的失败均是由于产品定位不够准确,或产品更新推广不到位所致。

在选择网络印刷的模式上,相关人士建议,在选择模式之前,首先要对网络印刷有清晰的认识和定位。其次要明确产品定位。确定了目标客户群和产品内容,技术上的实现并不会有很大困难,只需要注意营销的持续推进和产品的不断更新即可,目前退出网络印刷市场或者转为提供营销平台服务的几家网络印刷企业的失败均是由于产品定位不够准确,或产品更新推广不到位所致。

一是,企业内部生产技术的提升。如果利用云印刷将从接到订单到交付的时间缩短到24~48小时,那么印企的生产无疑需要高度的自动化,企业内部从信息传递和生产技术流程都需要大幅提高生产运营效率。

不断增加的竞争压力和成本是促使印刷服务供应商采用网络印刷解决方案的主要原因。西欧的很多大型印刷企业都使用这项技术,并收到了良好的效果,其中商业印刷厂的使用率高。

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