光是一个雅昌中国艺术品图片数据库里就有艺术品图片1000万张81818在线手机版官方下载:,紧跟世界文化艺术发展的步伐

在企业的产业选择和业务结构思考中,传统的、边界清晰的产业概念,需要全新审视。下文通过雅昌案例,讲述了企业从“产业边界清晰”到“产业边界模糊”再到“自定义产业边界”的演变轨迹。
深圳雅昌印刷厂,成立于1993年,曾经的使命与愿景是成为最具竞争力和最具盈利能力的艺术印刷公司。做彩印的在珠三角很多,当时雅昌就是这样的公司的一员,就是给企业做彩色印刷。

雅昌原来是一家印刷厂,1993年在深圳成立。当时,雅昌的业务定位是印刷,聚焦于一个细分市场——彩色艺术印刷。上世纪90年代,雅昌在中国拍卖业的印刷市场份额高居95%,几乎形成垄断,当时的雅昌已经成为一个竞争力和赢利能力的艺术印刷公司。

经济日报5月29日第6版讯在高端印刷领域,深圳雅昌成功印制了《北京2008年奥运会申办报告》、《上海2010年世界博览会申办报告》等重要印刷品;它5次摘取有印刷界“奥斯卡”之称的班尼金奖;它印刷的《梅兰芳藏戏曲史料图画集》等被评选为“世界最美丽的书”……在新兴媒体领域,它旗下的雅昌艺术网成为全球较有影响的中国艺术品门户网站……在数据处理领域,它拥有国家级图像数据处理中心,为2200名艺术家提供数字资产管理服务……

2008年12月3日,香港九龙香格里拉大酒店。第二十届香港印制大奖颁奖典礼隆重举行。在70余个奖项中,雅昌企业集团荣获14项大奖,连续三届蝉联全场总冠军,获奖数量改写了历史纪录。

刚开始,第一阶段:拼技术和设备。大家都从日本、欧美引进最新的技术和设备,技术来了,只要生产线一开,只要接到订单就开印。最开始就拼技术和设备,谁的生产效率够高,谁的生产阶段管理的更过硬。

十多年来,雅昌在书画、文物、拍卖、摄影领域积累了大量的艺术家、艺术作品和相关数据,这些数据在传统的印刷业中被当做无用的垃圾,但雅昌从早做印刷时就积累了这些资源,光是一个雅昌中国艺术品图片数据库里就有艺术品图片1000万张。2000年,雅昌在中国艺术品数据库的基础上建立了一个门户网站——雅昌艺术网,这也是中国大的艺术品门户网站。如果是其他人做,其起步投资起码要几千万元,而雅昌一分钱都没花。

17年来,雅昌始终以传承、弘扬中华优秀文化为己任,紧跟世界文化艺术发展的步伐,致力于成为中国文化产业的开拓者,不断追求先进的科学技术,通过商业模式创新、产品创新、服务创新和管理创新取得了令人瞩目的成绩,一举成为我国文化产业领域中的佼佼者。

雅昌董事长万捷载誉回到深圳,天空阴沉,冷风拂面。天气预报称,新一轮强冷空气将南下入粤,南国的冬天真的来了。滴答一声脆响,万捷的手机收到一条短信,是上海的一位朋友发来的:“虽然没有太多惊喜,但也非常值得祝贺。毕竟,长期领跑是需要超常的能力和意志的。也毕竟在这异常寒冷的冬天,这样的消息无异于一盆劈啪作响的炉火,给人以光明和温暖。”

第二阶段:拼服务。客户买钉子要的不是钉子,而是要在墙上钻个洞,挂东西。怎么把产品走向服务,就是怎么把印刷做成服务。

超越传统印刷的雅昌让人发现,原来印刷是艺术品投资的核心环节。雅昌的万捷说,“印刷企业作为信息处理中心,将成为产业中的关键节点:它对印刷产品进行数据处理,然后通过多种手段进行表现。”对网络的投资,也加强了雅昌在艺术品图册印刷领域的优势地位。

提起荣获文化部“国家文化产业示范基地”称号的雅昌企业有限公司,人们很难用传统行业的划分来定义它。不过追寻它的发展足迹,也许用以下几个关键词可以解读它独特的成功发展之路。

已走过15个年头的雅昌,致力于印刷业务,在国内外获得了无数个大奖,曾被赞誉为拥有最佳商业模式。雅昌究竟有什么秘诀?其实,它既不参与拍卖业务,也不经营艺术品,但却把这个圈子的资源掌控在手里。雅昌以艺术品印刷为基础,以中国艺术品数据库为核心,建立了新经济平台—雅昌艺术网,融“传统印刷”、“现代IT技术”、“文化艺术”三位于一体,将传统的印刷行业变成了以艺术品数字资产为核心的文化产业,实现了业务效率和质量的最优化。

第三阶段:拼系统解决方案。这都很正常的,像我们做产品经营,阶段都一样。刚开始做产品,做着做着要给企业提供更多的增值服务,最后要走行业化路线,给不同的行业提供不同的系统解决方案。

雅昌艺术网现在的优势是艺术品行情以及雅昌艺术市场指数,这在网站上可以看到。这个系统是逐渐累积的,难以简单拷贝。据《新财富》报道,雅昌拥有全球大的中华艺术品图文数据库,收录有中国艺术品图片300万张,其中包括国内外重要的50多家专业艺术品拍卖机构从1993年至今的所有拍卖信息。2005年,雅昌与方正开始合作进行这一数据库的深度开发。这项据称总投资达2000-3000万元的“中国艺术品数据库”工程,将艺术图片和文字按复制级、印刷级、浏览级收入库中,数据库中的资料可以用于传统印刷,也可以进行网上发布、数字印刷、CD-ROM制作、艺术品复制等等,实现信息的自由式出版。这是在技术层次上强化优势,建立进入壁垒。

追求先进科技

以高端艺术品印刷为基础

北大周边最多的就是复印店,大家不停的复印各种听课笔记。北大听课,很多课程是没有教材的,但是班上总有些学生做笔记跟教科书一样。所以一到考试的时候,就去借笔记去复印,每人一本,考试的时候去抄,所以北大复印店的生意是很红火的。做到最后,有的老板就很聪明。老板说,你不用去借了,历届以来最好的笔记都在这里,你挑一个印就行了。所以做印刷的好的服务就这样。所以后来我们就知道哪些店里是可以复印历史上所有考试卷的,读书馆里有很多经典的书籍,很多外文书是国内不出版的,只能在图书馆里看,所以就去复印店去说我要某某书,你有没有,老板说有,就直接复印出来,拿一本就走。复印产业很有意思。

雅昌艺术网目前的赢利方式,主要是收取广告性质的费用,不过这个数量不大,几百万的级别,与印刷业务相比很少,差不多是5%:95%的比例。雅昌艺术网赢利的方式是为公司带来印刷业务。

2011年的春季拍卖正在如火如荼地进行,无论是新纪录的诞生,还是新拍品的出现,这个火热的市场历来就不缺乏引人关注的亮点。然而,走访今年的市场,记者还是很意外地发现了一个新现象——竞拍者捧着ipad参加拍卖会。

成立于1993年的雅昌,最初的定位只是印刷业。其印刷业务经历了三个发展阶段,最初是拼技术和设备,其实就是拼资金、拼胆量、拼速度。为了发展,只要是印刷业务都会接下来,“不管什么行业,也不论规模”。第二个阶段,从1995年开始拼服务,要求员工做到“客户想不到的,我们要想到、做到。不仅让客户满意,而且让客户感动”。第三个阶段,拼系统解决方案。

所以雅昌胜出了,产品质量一直位居广东三甲地位,频获毕昇奖等行业大奖。但他选择的领域很有意思,拍卖。在国内艺术品拍卖业的印刷业务中,份额高居95%之多,几乎形成独家垄断地位。至此,雅昌战略目标达成,成为了一个最具竞争力和最具盈利能力的艺术印刷公司。
假设你是老板,想一想:一个印刷公司,下一步的成长空间在哪里,发展战略怎么选择?

雅昌新的也是自然而然拓展的领域,则是雅昌艺品,限量复制艺术名作,向大众销售,一下子进入了一个潜在规模很大的新兴市场。万捷要把印刷的收入比例降到50%,应该主要是寄希望于这些向大众销售的艺术衍生产品。

“这是雅昌新推出的产品,雅昌电子图录。”雅昌集团出版事业部的王林向记者介绍道,雅昌拍卖电子图录是世界上首款将拍卖图录进行多功能电子化的产品,它基于雅昌权威的拍卖数据,为收藏家提供完整而精确的拍品信息、市场价值走向、相关艺术家分析等重要资讯。ipad用户可通过App
Store下载客户端专用软件,进而下载用户所需要的拍卖图录。

由于传统印刷业务利润微薄,寻求传统业务之外的利润增长点,是印刷企业保持持续发展与永续经营能力的必然。一次,雅昌承印了南京一个艺术品拍卖会的目录。对艺术和收藏很有兴趣的万捷便想:比起普通的包装印刷,艺术品印刷质量要求更高,专门从事艺术品印刷的企业又极少,这个行业大有可为。何况,低端包装等普通印刷业务竞争只会日益激烈,利润日益稀薄,只有走专业化的道路才有前景。

1.增加产品线、向非艺术类的印刷领域迈进?比如烟草的包装印刷等。

不论是做彩色艺术印刷还是做艺术品网站,雅昌都是凭借自己的核心竞争力——拥有1000多万张的艺术品图片,成功地进行了产业平移,充分发挥了资源共享、管理协同的优势。

王林拿起一个ipad向记者边演示边说:“使用ipad进入App
Store,在搜索栏中输入雅昌,在呈现雅昌拍卖电子图录页面后,点击下载客户端阅读软件,便可将雅昌拍卖电子图录随身携带,随时随地进行线下阅读,用户在看到喜欢的拍品时,还可以随时输入批注信息,或者加入电子书签,方便下次阅读查找。将来用户还可以通过PC、MAC等终端,登录雅昌艺术网,下载任意一场拍卖会的电子图录进行浏览。事实证明,雅昌拍卖电子图录不仅解决了收藏家和竞拍人要携带厚重的纸质图录游走各大拍卖会现场的不便,其强大的功能和人性化设计,更犹如给使用者配备了一个全能助理。”

“和别人拼规模,雅昌根本拼不过。我拼我最喜欢的,我喜欢艺术,也懂艺术。”万捷为雅昌选择了一条自己精心设计的道路:艺术品印刷。他将雅昌再次定位:让雅昌成为最具竞争力和盈利能力的艺术品印刷公司。从此,雅昌将目标客户群确立为艺术家、文博机构、出版机构和拍卖机构等,专注于为画家印刷画册、为拍卖行印刷拍卖图录,以及为博物馆印刷纪念资料。

2.升级为印刷控股,并购或控股其他印刷公司?

雅昌艺术网带给我们的启示有三:,它强化了公司原有业务的优势,并促进了公司的转型;第二,它通过与实际商业的关联,通过原有业务换取转移收入,同时网络业务本身收入也高速成长;第三,通过雅昌艺术网,雅昌顺利找到下一个大的商业机会。雅昌艺术网建立的高进入壁垒,也是它的重要优势。

其实,电子图录只是雅昌发展过程中结合新科技的一个亮点,事实上,雅昌董事长万捷和他的团队,一直致力于用科技的手段将中国的传统文化完整地保存下来,将单纯印制产品扩大到整个艺术信息服务领域。万捷曾说,“我一直有个愿望,就是把雅昌打造成‘当代的百年老店荣宝斋’,但和传统的荣宝斋有所不同,‘当代的荣宝斋’必须有很高的科技含量。”

“雅昌的印刷价格比其他印刷企业高,但基本上国内各大拍卖行都来雅昌印图录,我们的图色标准已经成为行业标准。”雅昌文化专员张弛对《新营销》记者说。靠着严谨的敬业精神以及专业的人才与技术,雅昌的印刷业务蒸蒸日上,市场份额越来越大,盈利喜人。

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