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成为电商平台升级为互联网+企业级服务平台的典范,我们采购印刷品的阳光印网好像都可以做这些东西

关键词:印刷品营销物料

“你想走多远,我们就能带你走多远。”6月28日,在2017商业新生态峰会上,阳光印网创始人兼CEO张红梅演讲时发出一句有力宣言,而这句话背后则是她颠覆传统印刷业,为客户省钱、省时、省心、省力的执着追求。
而事实也证明张红梅的梦想正成为现实,目前的阳光印网已经有10000家供应厂商,实时对接30万家企业级客户的需求,成为电商平台升级为互联网+企业级服务平台的典范。
它不是简单的改造升级,而是进行了一场颠覆式的创新:利用“企业级共享”的模式,激发传统行业剩余产能,在多方共赢的条件下,实现“一站式”便捷企业采购的互联网平台。
直面未来,阳光印网将会砥砺前行、不忘初心,助力新零售谱写更加的商业版图。
颠覆传统模式 多维度探索低价之道
新零售时代,电商也要线下超车。很多新零售企业都有这样的感受,布局线下,在中国任何一个地方开设一间新的店面,都需要做很多准备工作,不仅程序非常繁琐,而且时间、人力、系统的管理成本相当昂贵。
张红梅认为,“成本控制”与“快速反应”是新零售企业弯道超车的两项重要技能,传统的供应商无法满足全部条件。但作为互联网下半场的“新物种”,阳光印网能够从容应对双重需求。
“天下武功,唯快不破。”张红梅介绍,阳光印网曾经帮助一家互联网巨头公司完成了15000个村庄的网点建设,从数据的采集、测量,到物料的准备,到店面的生产、加工,到后的安装只花了6天时间,那次的经历也让阳光印网积累了大量宝贵经验。
此前,阳光印网在给一家大型生鲜零售企业服务时,以超出同业几倍的速度完成了项目。6小时完成无人机条幅,12个小时之内完成整个商超里标识的打印,24个小时之内2万件DM手册就已经到现场了,这些数字刷新了企业对企业采购服务商的认知,进一步提升了阳光印网的口碑。
除了在商超、新零售、农村网点方面的布局,阳光印网也曾为一家知名服装品牌连锁带来惊喜。这家拥有多个旗下产品的知名服装品牌在换季时,面临8000家个门店物料同步更新的痛苦,而当遇见阳光印网后,多个订单批量化、化、化同步实现,既节省了成本,也提高了效率。
能够助力新零售企业弯道超车,源于阳光印网在各个维度对低价的探索和创新。
模式上,阳光印网搭建的“企业级共享”平台,一端对接客户,一端汇集大量供应商,通过大数据分析和智能化系统分配,对订单实施整合和优化配置,提高采购效率,减少资源浪费,降低客户采购价格;在线上服务方面,阳光印网免费为客户提供采购SaaS服务系统工具,一站式、全品类的采购服务,实现采购流程标准化、透明化,让客户采购实现信息化,省去大量沟通成本;在线下服务方面,阳光印网的供应厂商遍布全国,拥有本地生产、就近物流优势,省去大量仓储和物流的成本;此外,阳光印网搭建供应商评级系统,前期对供应商进行打分、评级,省去了客户招投标的时间和人力成本,提率。
张红梅介绍,通过在模式、服务上的创新,实现客户采购价格、人力、管理上的多方面节省,阳光印网承诺平均能给客户节省10%~25%的采购成本。
搭建“一站式”平台 全面解决线下开店后顾之忧
在全国多点建立线下门店,不仅需要多品类的物料采购,还需要工程安装服务,一个拥有多品类服务能力和强大供应链管理能力的供应商才能满足需求。阳光印网的出现,让这些困惑迎刃而解。
作为专业的企业采购服务平台,阳光印网为企业客户提供所有非核心事务的采购服务,整个店面安装、店内物料采购、营销物料供给都可以由阳光印网全面操持、一站式供应,企业更加集中精力和资源投入到更具增值性的核心业务中去。
这样的底气来自于阳光印网拥有超过1500种的服务品类,其中包括商务印刷、纸箱包装印刷、泛印刷品、礼品、市场营销物品、耗材、仓储物流用品等印刷品和定制品,门店装修、车体喷绘等工程类服务,VR/AR印刷品定制等服务,以及针对企业客户采购管理的SaaS软件技术服务等等企业日常运维的一切所需。
张红梅举例说,曾经有一个中国大互联网企业客户,一开始只在阳光印网采购一些商务印刷品和包装印刷品,但出于对阳光印网服务能力的认可,在进军农村市场、在偏远地方开设门店时,将门店安装这些工程类的服务也全部交给阳光印网。
坚持低价 开启商业版图引爆新零售时代
完善的供应链体系和各个环节的优化布局奠定了阳光印网的行业地位,也为其赢得了一批批的客户,阿里巴巴、苏宁、美团、饿了么等中国85%以上的互联网公司,都在享受阳光印网服务。
在张红梅看来,阳光印网能够取得今天的成绩,是源于其对企业级共享经济的深度理解和实践。“企业级共享经济同样能够给用户提供类似于滴滴拼车一样的‘拼单’服务,通过对相同订单的整合,再智能推送给我们有空闲产能的供应厂商,让企业客户能够享受低价的同时,供应商的剩余产能还能得到充分利用,实现多方共赢的局面。”
此外,阳光印网具备对新零售需求做出快速反应的能力,还源于对互联网技术的充分应用,通过为客户提供定制化的采购管理SaaS软件,实现设计、下单、生产、仓储、物流的可视化管理,用户只要打开SaaS端,就可以看到各个网点的实施进展等具体情况,还能通过系统为用户提供一次性的结算。
据悉,截至目前,阳光印网的供应链已整合了上万家供应厂商,为30万的中小企业提供企采服务,其中包括超过1000家的集团客户。服务范围可覆盖全国300多个城市和1600多个县镇。阳光印网总部位于北京,现公司员工600余人。经过近六年多的发展,阳光印网已经成为“互联网+”领域的代表性企业之一。

发展

“我们采购印刷品的阳光印网好像都可以做这些东西!既然他们印刷品可以保证价格和服务,那其他产品应该也没问题!”公司负责采购的同事无意间的一句话让紧张气氛开始缓和。就这样,活动当天,阳光印网已经把所有物料都投送到了活动现场。因为,所有的物料都是本地生产就近物流的。

止痛:试试阳光印网的一站式采购

6月29日,国内最大的企业印刷和定制品电商平台之一,阳光印网正式宣布获得C轮融资。本次融资由复星集团领投、软银跟投,总额达3.5亿元人民币。

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公司市场活动的最大难题,就是同时需要多种物料,同时需要出现在N个不同的城市。找厂、询价只是开始,还要比质量、比物流距离等等。往往是便宜的怕质量差、保证质量的又嫌贵,难以取舍。如此往来,仅物料筹备期就搞得人筋疲力尽。

预期

不知道从什么时候开始,“有故事”与“有概念”似乎已经成了很多互联网大公司的“标配”!轻资产和分享经济这些概念却被阳光印网隐藏在了B2B电商的外表下。

印刷品采购是一门学问,非常专业。企业负责印刷采购的人员大部分非常头疼,质量不同,价格必然不同,选择价低的可能质量不高,但选择价高的,质
量也未必就好。兼顾价格与质量很多时候只是种折磨。从另一个角度—也许有人会认为公司印刷采购的水很深!其实,真的很难搞清楚。

复星并不是给出估值最高的

故事的主人公就是正在使用阳光印网的百万家企业中的某一个。因为每天都有企业“重新认知”阳光印网,所以这个故事的情节也每天都在重复发生。

止痛:互联网概念下的集团采购

在短短的3年时间内阳光印网获得三轮融资,融资总额近5亿元人民币。在此次C轮成功融资之前,2015年,阳光印网公布由软银中国和齐心集团联合投资的B轮融资,融资总额过亿元;2014年,阳光印网获得集富亚洲数百万美元的A轮融资。

“如果互联网公司想要去颠覆传统印刷业。这里面有多少个人懂得怎么选择纸张、什么品牌的油墨?产业链固有的各方利益他们真的了解吗?”张红梅反问。

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